Ste podnikateľ, máte sľubný podnikateľský nápad a teraz hľadáte spôsoby, ako získať finančný kapitál pre svoje podnikanie? V nasledujúcom článku sa dozviete všetko, čo potrebujete vedieť o crowdfundingu.
Čo je to crowdfunding?
Crowdfunding je spôsob získavania peňazí od skupiny investorov v snahe získať kapitál na podnikanie. Investori sú zväčša tí, ktorí majú záujem o podnikanie: môžu to byť fanúšikovia a nadšenci, priatelia, známi, rodinní príslušníci, ako aj individuálni investori a investičné skupiny.
Cieľom crowdfundingu je prilákať veľkú skupinu investorov, aby projekt mohol získať kapitál potrebný na realizáciu podnikateľského zámeru. Crowdfunding sa zvyčajne uskutočňuje online prostredníctvom špecializovaných platforiem, ako sú Invester, Kickstarter, Upvest alebo HitHit.
Crowdfunding môže mať rôzne podoby – napríklad:
Crowdfunding darcov: pri tomto type crowdfundingu sú získané prostriedky darom, takže táto forma nevyžaduje, aby príjemca prostriedky vrátil. Tento typ získavania finančných prostriedkov sa zvyčajne viac zameriava na charitatívne a neziskové organizácie. Priatelia a rodinní príslušníci pravdepodobne neočakávajú vrátenie svojich prostriedkov.
Investičný crowdfunding: Pri tomto type crowdfundingu dostávajú účastníci za svoju investíciu finančnú odmenu vo forme vlastníctva akcií spoločnosti.
Aké sú výhody a nevýhody crowdfundingu?
Získavanie kapitálu prostredníctvom crowdfundingu má svoje výhody aj nevýhody. Pozrime sa najprv na výhody crowdfundingu.
Výhody crowdfundingu
Výhody využívania stratégie crowdfundingu sú nasledovné:
- Nízke finančné riziko
- Zvýšené povedomie o značke, spoločnost
- Forma marketingu a reklamy
- Možnosť otestovať trh pred uvedením na trh
- Kontrola nad vlastným kapitálom
Nevýhody crowdfundingu
Pred začatím projektu crowdfundingu by ste mali zvážiť nasledujúce nevýhody:
- Crowdfunding si vyžaduje veľké množstvo času a úsilia
- Problém presýteného trhu
- Mnohé crowdfundingové projekty neprinášajú žiadny alebo len veľmi malý zisk
- Podvody sú bežné
Poznámka: Ak spoločnosť nedosiahne svoje ciele financovania, crowdfundingová platforma zvyčajne vráti peniaze darcom, hoci niektoré stránky umožňujú ponechať si získané prostriedky za poplatok. Podnikatelia by si mali byť vedomí aj všetkých nákladov na spracovanie a hosting.
Online platformy pre crowdfunding
Existuje mnoho online crowdfundingových platforiem, ktoré možno využiť na založenie podniku. Okrem zahraničných online crowdfundingových platforiem, ako sú GoFundMe, Kickstarter, Indiegogo a LendingClub, existujú aj čisto české crowdfundingové platformy, napríklad HitHit alebo Startovač.
Nižšie vám podrobnejšie predstavíme najpopulárnejšie crowdfundingové platformy. Najskôr sa pozrieme na tie zahraničné.
GoFundMe
GoFundMe je crowdfundingová spoločnosť založená na darcovstve, ktorá sa väčšinou používa na charitatívne účely, avšak túto platformu môžu využívať aj spoločnosti. Je to skvelá možnosť pre neziskové organizácie a podniky, ktoré majú iniciatívy založené na službách. Podľa štatistík je 1 z 10 kampaní uskutočnených na tejto stránke plne financovaná.
Kickstarter
Kickstarter je crowdfundingová platforma založená na odmenách, ktorá pomáha spoločnostiam získavať peniaze od roku 2009. Pomocou nej sa podarilo získať viac ako 5 miliárd dolárov na viac ako 182 000 projektov. Platforma Kickstarter bola taká úspešná najmä vďaka jednoduchému používaniu stránky. Stanovíte si peňažný cieľ a časový rámec, v ktorom ho chcete dosiahnuť. Potom sa o svoj projekt podelíte s komunitou v nádeji, že nájdete podporovateľov a získate potrebné finančné prostriedky.
Indiegogo
Indiegogo je platforma založená na odmenách, ktorá ponúka dva typy financovania. Pevné financovanie umožňuje nastaviť cieľ na určitú sumu peňazí, a ak cieľ nedosiahnete, všetky prostriedky sa darcom vrátia. Flexibilné financovanie môžete využiť, ak hľadáte ľubovoľnú sumu peňažnej podpory, ktorú si potom môžete ponechať bez ohľadu na to, či dosiahnete svoj finančný cieľ alebo nie.
LendingClub
LendingClub je crowdfundingová stránka na poskytovanie pôžičiek, pretože je to platforma na poskytovanie pôžičiek P2P. Ponúka osobné pôžičky do výšky 40 000 USD a financovanie malých podnikov do výšky 500 000 USD. Doba trvania každej pôžičky je tri alebo päť rokov. Aby ste sa kvalifikovali, vaša spoločnosť musí fungovať aspoň rok, žiadateľ musí vlastniť aspoň 20 % podniku a jej ročné tržby z predaja musia byť aspoň 50 000 USD.
Nižšie vám predstavíme dve české crowdfundingové platformy:
HitHit
Na tomto českom portáli môžu používatelia vyhľadávať záujemcov o financovanie svojich podnikateľských plánov, podnikateľských nápadov, kreatívnych plánov, vydávania hudobných albumov, natáčania filmov, výroby dizajnových produktov, vývoja mobilných aplikácií alebo softvéru atď.
HitHit nepodporuje však charitatívne a dobročinné projekty. Každý projekt má presne 45 dní na získanie finančných prostriedkov, a ak do tej doby nezíska potrebné peniaze, peniaze sa investorom vrátia. Ak sa suma vyzbiera, je zaslaná projektu, avšak samotná platforma si z celkovej sumy berie 9 % ako poplatok. nepodporuje charitativní a dobročinné projekty. Na shromáždění peněžních prostředků má každý projekt přesně 45 dní, pokud do té doby potřebné peníze nevybere, peníze jsou vráceny investorům. Je-li částka vybrána, je zaslána projektu, nicméně platforma si sama bere 9 % z celkové částky jako poplatek.
Startovač
Ide o ďalšiu českú platformu pre crowdfunding odmien, na ktorej je možné financovať veľké množstvo rôznych projektov. Podobne ako HitHit, ani Startovač nepodporuje charitatívne projekty. Na platforme je možné propagovať projekt a získavať finančné prostriedky počas 15, 30 alebo 60 dní.
Platforma je založená na princípe „všetko alebo nič“. To znamená, že ak projekt nedosiahne cieľovú sumu, sponzor projektu nedostane žiadne peniaze. Ak je však projekt úspešný a získa potrebné finančné prostriedky, platforma Starter ich zašle na účet sponzora – opäť za poplatok.
Aké sú základné pravidlá crowdfundingu?
Väčšina platforiem pre crowdfunding má špecifické pravidlá. Napríklad platforma Kickstarter nepovoľuje investičné crowdfundingové financovanie a má zoznam zakázaných položiek, ktoré nesmiete zahrnúť do svojho projektu. Preto je rozumné si tieto pravidlá pred výberom platformy dôkladne prečítať, aby ste nemuseli svoju kampaň zastaviť ešte pred jej začiatkom.
Ak pravidlá ignorujete a spustíte crowdfundingovú kampaň bez prípravy, pravdepodobnosť úspechu prudko klesá. Aby ste zistili, ktorá platforma je pre váš projekt najvhodnejšia, musíte si zodpovedajúcim spôsobom preskúmať rôzne crowdfundingové platformy.
Aké sú výzvy crowdfundingu?
Mnohí ľudia sa domnievajú, že crowdfunding je jednoduchý alebo bezplatný spôsob získavania peňazí, pravdou však je, že crowdfunding si vyžaduje veľa úsilia na vytvorenie projektu, ktorý budú podporovatelia vnímať ako hodnotnú službu. Úspech nie je zaručený, a keďže popularita crowdfundingu neustále rastie, investori si starostlivo vyberajú projekty, ktoré podporia svojimi finančnými prostriedkami.
Crowdfunding funguje pre všetky druhy spoločností v rôznych fázach, ale spoločnosti, ktoré majú najúspešnejšie kampane, majú zvyčajne za sebou najväčšie a najangažovanejšie komunity – zvyčajne zákazníkov alebo používateľov či iných podporovateľov ich poslania.
Získať tento typ širokej podpory môže byť náročné. Vyžaduje si silný marketing, dôveryhodných zakladateľov a kvalitný produkt alebo službu.
Nižšie sú uvedené najčastejšie problémy, ktorým čelia spoločnosti pri crowdfundingu:
- Nájsť a implementovať nákladovo efektívnu marketingovú stratégiu pred, počas a po crowdfundingovej kampani.
- Vytvorenie správneho posolstva v popise kampane, ktoré zvýši záujem o produkt alebo službu.
- Vytvorenie informatívneho a pútavého videa kampane, ktoré vysvetľuje produkt a jeho výhody (hlavným problémom je, že vytvorenie skutočne kvalitného videa je nákladné).
- Vytvorenie a plánovanie programu odmien s cieľom strategicky maximalizovať návratnosť investícií.
- Nájdenie najefektívnejšieho a nákladovo najefektívnejšieho spôsobu plnenia odmien.
Je dôležité poznamenať, že tieto výzvy sú len začiatkom prekážok, ktoré treba zvážiť pri vytváraní crowdfundingovej kampane. Okrem vyššie uvedených výziev bude mať každý sponzor vlastné výzvy, ktoré sú jedinečné pre jeho podnikanie.
Ďalšie výzvy vyplývajú aj z investičného crowdfundingu – keďže ten si vyžaduje väčší dôraz na vzdelávanie potenciálnych investorov, ktorí nemusia mať investičné vzdelanie.
Všetci sme si zvykli nakupovať produkty online, takže investovať do bežnej crowdfundingovej kampane je celkom jednoduché. Ide o to, aby ste záujemcom vysvetlili, že si v podstate predplácajú produkt, ktorý ešte neexistuje, a dostanú ho o šesť až 12 mesiacov. To je celkom jednoduché pochopiť. Pre človeka, ktorý nie je veľmi zvyknutý investovať do spoločností, však investičný crowdfunding nemusí byť až taký príťažlivý.
Ako dosiahnuť, aby bola crowdfundingová kampaň úspešná?
Neexistuje univerzálny prístup ku crowdfundingu, ale tu je niekoľko rád a tipov, ktoré pomôžu vášmu projektu uspieť.
Komunikujte so sponzormi
Je dôležité byť transparentný voči podporovateľom počas celého procesu, a to aj po skončení kampane. Takmer pri každom spustení produktu dochádza k oneskoreniam, preto musíte počítať s tým, že sa niečo pokazí, a reagovať úprimne a transparentne. Musíte udržiavať dobrú komunikáciu so svojimi podporovateľmi – aj keď sa veci pokazia.
Ku koncu kampane je často dobré aktualizovať komunitu a vysvetliť, ako vás kontaktovať a či plánujete presunúť ťažisko na predobjednávky prostredníctvom vlastnej webovej stránky.
Zdieľajte relevantné a pútavé marketingové materiály
Dobrá dávka marketingových materiálov pomôže vašej kampani vyniknúť. S vašimi podporovateľmi musíte nadviazať emocionálne spojenie. Vysvetlite, čo je to za produkt, zaujímajte sa o spätnú väzbu a snažte sa, aby vaša kampaň vynikla medzi stovkami iných, aby ste sa presadili vo vysokej konkurencii.
Vzhľadom na to, že každý deň sa spúšťajú nové crowdfundingové kampane, je dôležité, aby vaša kampaň vynikla. Vytvorenie silných marketingových materiálov a šírenie vašej kampane prostredníctvom vašej siete býva najlepším spôsobom, ako získať potrebné finančné prostriedky.
Správne sa pripravte na kampaň
Ak chcete dosiahnuť čo najlepšie výsledky crowdfundingu, pripravte sa na kampaň ešte pred jej spustením. Dajte vedieť svojej rodine, priateľom a známym, že spúšťate kampaň. Pred spustením buďte aktívni na svojich osobných a firemných sociálnych sieťach. Dajte potenciálnym podporovateľom šancu, aby vás našli.
Vytvorenie vhodných marketingových materiálov si tiež vyžaduje čas. Nesnažte sa vytvoriť informačné video deň pred spustením kampane. Dajte si čas na jeho dobrú a kvalitnú prípravu. Niekoľko týždňov navyše na vypracovanie plánu a vyvolanie všeobecného nadšenia z kampane vám môže pomôcť dosiahnuť finančný cieľ.
Príklady úspešných crowdfundingových kampaní
Pravdou je, že nie všetky projekty sú úspešné. Výsledkom je, že len niektoré z nich dokonca získajú požadované financovanie. Mnohé projekty s vynikajúcimi nápadmi skončia neúspechom, zatiaľ čo iné s jednoduchými predpokladmi vykazujú skvelé výsledky, ktoré prekonávajú všetky očakávania. Crowdfundingové projekty majú tendenciu riadiť sa virálnou metódou rastu a ako také sú bez správneho marketingu dosť nepredvídateľné.
Úspech vašej crowdfundingovej kampane závisí od vašej schopnosti zaujať širokú základňu podporovateľov a vybudovať si vzťah s potenciálnymi podporovateľmi.
Ukončenie kampane
Po ukončení vašej crowdfundingovej kampane nastane jeden z nasledujúcich scenárov:
Ak kampaň nedosiahne cieľovú sumu, finančné prostriedky sa vrátia podporovateľom. Niektoré crowdfundingové platformy vám umožnia vybrať všetky vyzbierané peniaze, aj keď nedosiahnete cieľ, hoci často za dodatočné poplatky.
Ak bola kampaň úspešná, dostanete celkovú vyzbieranú sumu zníženú o poplatky za spracovanie. Napríklad Kickstarter si účtuje 5 % poplatok za organizovanie zbierky a percentuálny poplatok za spracovanie platby; HitHit si účtuje 9 % poplatok. Tieto platby sa vyžadujú len v prípade úspešných crowdfundingových projektov a nebudú účtované nikomu, kto nedosiahne cieľovú sumu. Investičné crowdfundingové kampane sa líšia v spôsobe ukončenia, keďže stále máte záväzky voči podporovateľom.
Hoci crowdfunding nezaručuje úspech projektu ani dlhú životnosť spoločnosti, mnohým podnikateľom pomáha získať obchodné skúsenosti a budovať vzťahy pre budúce príležitosti. Ak chcete viesť úspešnú crowdfundingovú kampaň, musíte upútať pozornosť veľkého počtu podporovateľov a presvedčiť ich, že váš projekt je hodný ich investície.
Čo získajú investori z crowdfundingu?
Investori môžu veľa získať, ak vložia svoje peniaze do crowdfundingových kampaní. Investori oceňujú nízkorizikový podnik, čo crowdfunding umožňuje. Keďže nie je súčasťou finančného trhu, investori sa nemusia obávať vplyvu ekonomiky alebo akciového trhu na svoje investície.
Jednou z hlavných výhod crowdfundingu pre investorov je jednoduchosť investovania. Investovať do crowdfundingovej kampane je jednoduché. Investori môžu vložiť peniaze do projektu alebo spoločnosti prostredníctvom priameho online procesu. Investori môžu crowdfunding využiť na diverzifikáciu svojich portfólií.
Sečteno, podtrženo
Tento článok bol primárne určený všetkým začínajúcim podnikateľom a majiteľom malých firiem, ktorí sa chcú dozvedieť, ako sa dá crowdfunding využiť na získavanie finančných prostriedkov pre jednotlivé projekty.
V rámci crowdfundingu môžu spoločnosti, organizácie alebo jednotlivci financovať podnikanie bez tradičného financovania – prostredníctvom malých finančných darov od veľkého počtu podporovateľov a investorov. Získaním potrebného zvýšenia peňažných tokov môžu tieto podniky začať fungovať alebo začať nové projekty. Väčšina týchto kampaní sa uskutočňuje prostredníctvom online platforiem, má stanovené časové rámce, v ktorých je možné získať peniaze, a zverejňuje konkrétne peňažné ciele.
Predtým, ako si vyberiete platformu crowdfundingu, ktorú chcete použiť, preštudujte si pravidlá jednotlivých platforiem, aby ste sa uistili, že ste si vybrali takú, ktorá vyhovuje vašim preferenciám, potrebám a možnostiam vašej kampane.
Vedenie úspešnej crowdfundingovej kampane si vyžaduje veľa práce a jej spustenie vopred nezaručuje úspech. Je dôležité uistiť sa, že vaše marketingové posolstvo je dobre premyslené, a nájsť nákladovo efektívne metódy propagácie kampane a odmeňovania podporovateľov.
Ak chcete dosiahnuť cieľ financovania, musíte urobiť viac než len spustiť crowdfundingovú kampaň pre svoj projekt. Propagujte svoj podnikateľský nápad, či už ide o produkt alebo službu, pred kampaňou a počas nej a poskytujte aktuálne informácie o pokroku svojho podnikania, aby ste si vybudovali vzťah so svojimi podporovateľmi a presvedčili ich, aby investovali do vášho projektu. Plánovanie crowdfundingovej kampane od A po Z môže byť aj ideálnou témou pre diplomovú prácu, ktorú môžete spracovať pod vedením našich odborníkov v rámci štúdia MBA, napríklad v odbore Podnikový manažment alebo Marketingový manažment.
