Co získáte studiem a absolvováním tohoto předmětu

Studium tohoto předmětu vám umožní pochopit, jak provést situační analýzu a určit konkurenční výhodu společnosti. Získáte široký přehled o tom, jak odborníci na marketing vytvářejí a realizují marketingové strategie, aby uspokojili potřeby svých zákazníků a zároveň dosáhli svých obchodních cílů. Tento kurz se bude zabývat problematikou spotřebitelů, segmentace zákazníků, produktů a služeb, cenových strategií a řízení nových technologií.

Tento modul se zabývá segmentací zákazníků, cílovými spotřebiteli, produkty a službami a cenovými strategiemi. Studijní materiál zkoumá rozdíl mezi prodejní a tržní orientací. Dále se dozvíte, co je to strategické plánování a proč je marketingový plán důležitý. V rámci kurzu bude vysvětleno, jak stanovit cíle marketingového plánu se zaměřením na obsluhované trhy a výhody, které zákazníci hledají.

Nakonec se dozvíte o strategii cílového trhu a marketingovém mixu. Jsou zde představeny termíny produkt, místo, propagace a cena a je vysvětlena implementace tržní strategie. Porozumíte tomu, proč by měli marketingoví manažeři rozpoznat chování spotřebitelů, včetně složek rozhodovacího procesu spotřebitelů. Dále se dozvíte o kritériích úspěšné segmentace a základech pro segmentaci spotřebitelských trhů a také o rozdílu mezi položkou produktu, produktovou řadou a produktovým mixem.

Po absolvování tohoto předmětu budete schopni vypracovat správné marketingové strategie prostřednictvím analýzy S.W.O.T.

Studiem tohoto předmětu dále získáte především možnost průběžně konzultovat reálné problémy, případy a situace z vaší praxe s lektorem – expertem na danou problematiku, a v rámci těchto konzultací pod jeho odborným vedením zpracovat jejich řešení formou prakticky orientované případové studie (seminární práce). Díky tomu, že konzultace neprobíhají skupinově, ale pouze přímo mezi vámi a lektorem, můžete konzultovat i citlivé firemní záležitosti, včetně konkrétních dat atd., bez obav ze sdílení těchto údajů s dalšími studenty.

Výstupem po absolvování tohoto předmětu je tedy cenný dokument ihned dále použitelný ve vaší firmě či zaměstnání, s vysokou přidanou hodnotou díky one-to-one konzultacím s odborníkem.

Oblasti a témata, v nichž můžete konzultovat

  • Analýza nákladů
  • Cenová strategie a analýza
  • Začínající podnikatelé / malé podniky
  • Hodnota životnosti zákazníka
  • Další témata v rámci odborné působnosti lektora, po vzájemné dohodě

Způsob absolvování předmětu

Předmět je zakončen zpracováním seminární práce, v níž student řeší konkrétní téma ze své praxe, týkající se daného předmětu, případně některé z modelových témat připravených lektorem (viz níže). Seminární práce je zpracovávána v rozsahu 7-10 stran formátu A4, z toho se musí jednat alespoň o 8 normostran textu. Seminární práce je lektorem ohodnocena procentuálně, přičemž 50 % a více znamená úspěšné absolvování daného předmětu.

Modelová témata a seminární práce

  • SWOT analýza společnosti, ve které pracujete
  • SWOT analýza společnosti, kterou budete zakládat
  • SWOT analýza globální organizace (Google, IBM, Apple atd.)
  • SWOT analýza regionální společnosti (cestovní kancelář, jazyková škola s výukou angličtiny)
  • SWOT analýza neziskové organizace

Studijní literatura a další zdroje

Podpůrné studijní materiály zpracované lektorem (k dispozici online ve studijním systému)

Doporučená studijní literatura:

Ke stažení

Marketing Management sylabus CZ.pdf

PDF, 960,2 KB

Marketing Management sylabus EN.pdf

PDF, 242,6 KB