MBA Management obchodu
Online studium oboru MBA Management obchodu vám poskytne všestranné znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšnou manažerskou kariéru v oblasti obchodu a prodeje. Tento obor je ideální pro všechny, kteří chtějí zlepšit své odborné i manažerské schopnosti a držet krok s trendy v oblasti domácího i mezinárodního obchodu.
Kromě odborných poznatků z oblasti obchodu, prodeje, řízení vztahů se zákazníky či obchodního práva získáte také komplexní znalosti z oblasti managementu a leadershipu, naučíte se strategicky myslet a řídit projekty, čelit změnám a využívat na maximum potenciálu inovací. Zjistíte také, jak rozvíjet vaši vlastní osobnost a být tak efektivnější, úspěšnější a spokojenější nejen v profesním, ale i osobním životě. Vaši kvalifikaci ještě rozšíříte absolvováním dvou volitelných předmětů, které si vyberete na míru přesně dle svých potřeb.
Hlavní přínosy oboru MBA Management obchodu
Absolvování MBA studia v oboru Management obchodu přináší celou řadu benefitů, jako je konkurenční výhoda na trhu práce, vyšší plat, rychlejší kariérní postup a nové kariérní příležitosti, rozšíření sítě profesních kontaktů, a v neposlední řadě také získání nových odborných i manažerských dovedností například v následujících oblastech:
- Osvojíte si principy řízení prodeje a obchodního marketingu, naučíte se efektivně nastavovat obchodní strategie a procesy v různých teritoriích a zákaznických segmentech.
- Pochopíte fungování obchodních modelů v B2B, B2C i G2C segmentech, získáte praktické dovednosti pro řízení obchodních týmů a optimalizaci prodejních procesů.
- Naučíte se, jak zvyšovat výkonnost prodejních týmů, osvojíte si moderní techniky řízení vztahů se zákazníky (CRM) a jejich efektivní implementaci v obchodní praxi.
- Získáte praktické znalosti z oblasti smluvního a závazkového práva, využitelné jak pro tuzemské, tak zahraniční obchodní transakce.
- Osvojíte si dovednosti v oblasti vyjednávání, e-commerce, nákupního managementu či využití AI
Reference absolventů MBA Management obchodu
Co může být lepším vodítkem při výběru studia, než zkušenosti předchozích studentů? Podívejte se proto, jak své studium hodnotí ti nejpovolanější – jeho úspěšní absolventi, od nichž máme více než 300 osobních referencí.
Ing. Lukáš Lauko, PhD., MBA
Service & Product Specialist PA, Metrohm Slovensko, s.r.o.
Studium mě posunulo jak profesně, tak osobně. Profesně jsem získal větší jistotu ve své manažerské roli a osobně nový pohled na sebe samotného – na své silné i slabé stránky a na to, jak lépe pracovat s lidmi.
Jiří Kaucký, MBA
Head of B2C CZ+SK, LKQ CZ s.r.o.
Institut CEMI jsem si vybral na základě nejlepších referencí. Lektoři jsou velmi vstřícní, podporují při studiu a jsou velcí profesionálové. Online studium je perfektní možnost skloubit práci, rodinu a zájmy.
Amálie Petrillo, MBA
Majitelka firmy Amelie Petrillo
Největší přínos online MBA studia na CEMI vidím v možnosti získat jiný pohled na své podnikání.
David Chod, MBA
Certifikovaný metrolog pro osvětlení, předseda profesní Komory metrologů pro osvětlení, PARNASA v.o.s.
Odborníci s velkou praxí, kteří jsou lektory na CEMI je velký přínos studia MBA a předání reálných zkušeností z praxe. Není to pouze o předávání naučených pouček, ale skutečně o praktickém náhledu.

Ing. Bc. Jiří Kořínek, MBA
Produktový manažer
Hlavním přínosem online studia MBA bylo získání nových kontaktů nejen z řad kolegů studentů, ale také špičkových lektorů z CEMI.
Bc. Markéta Hezinová, MBA
Jednatelka Madasped s.r.o.
Hledala jsem školu, která by byla prestižní, která by mi dala nejen znalosti na bázi teoretické, ale i na bázi praktické a myslím, že to mé očekávání naprosto předčilo.
Ing. David Navrátil, MBA
Jednatel společnosti FYZLAB - laboratoř fyziologie práce s.r.o.
Největším přínosem online MBA studia byla forma propojení praxe a teorie obchodu.
Lucie Jordanova, MBA
Jednateka společnosti FYZLAB - laboratoř fyziologie práce s.r.o.
Motivace ke studiu byla pod vedením lektorů vždy na prvním místě!
Michaela Myjsaroš, MBA
Spolumajitelka Karpet Wall company s.r.o.
Nejpřínosnější součástí studia byla manažerská kultura, která mi připomněla, že mnoho manažerů zapomíná na klíčovou roli zaměstnanců, jejichž práce generuje zisk, a že si tito lidé zaslouží mnohem větší péči a uznání!

Bc. Michal Prager, MBA
ředitel Pestrá společnost, o.p.s.
Lektorský tým je na vysoké úrovni, jsou to lidé, kteří opravdu přicházejí z praxe a předali nám hodně svých vědomostí a hlavně zkušeností.
Ing. Alena Harnová, MBA
Jednatelka a majitelka Alen Travel s.r.o.
Pro mě byly velmi důležité konzultace s lektory, kde jsem mohla probírat věci z každodenní praxe s lidmi z oboru, kteří mají velké zkušenosti a pomohli mi se posunout.
Ing. Lukáš Knebl, MBA
Firemní bankéř - Česká spořitelna, a.s.
Studium na CEMI bych doporučil nejenom známým, ale zejména kolegům v práci a také svým přátelům, protože s možností studia online nešidíte svou rodinu a v neposlední řadě se dozvíte nové informace, které jsou v praxi nezbytné.
Ing. Světlana Procházková, MBA
Jednatelka a spolumajitelka Aukční síň Procházka s.r.o.
Mám velice dobré zkušenosti se všemi lektory, protože reagovali téměř okamžitě na všechny mé dotazy nebo mě dokázali ubezpečit, že cestou, kterou jdu při zpracovávání svých prací, je správná.
Ing. Vladimír Pustina, MBA
Obchodní ředitel Holek Production s.r.o.
CEMI mě oslovilo díky flexibilnímu přístupu ke studiu, kdy jsem nemusel práci přizpůsobovat studiu, naopak jsem mohl studium přizpůsobovat svým možnostem a volnému času.
Jiří Sobek, MBA
Key account manager ve Smith and Nephew
Jelikož jsem psal diplomovou práci, která byla přímo spjatá s mým zaměstnáním, tak si myslím, že to pro mou praxi mělo veliký přínos. Kroky, které jsem ve své diplomové práci navrhl, dnes ve své praxi realizuji.
Petra Medková, MBA
Oblastní managerka společnosti Ahold
Institut CEMI jsem si vybrala, protože nabízí obor Management obchodu, který je blízký mé profesi.
Bc. Lucie Šífová, MBA
Controllerka - Rina Europe s.r.o.
Naprosto mi vyhovovala dálková forma studia, kde jsme měli veškeré výukové materiály on-line přístupné a já se tak mohla učit, kdykoliv jsem měla chvilku volného času a nebyla jsem závislá na pevně daných termínech výuky.
Bc. Stanislav Vaďura, MBA
OSVČ
Velmi vysoce hodnotím zvýšení teoretických základů, které v konfrontaci s praktickými příklady a aplikací těchto poznatků do konkrétních situací v praxi umožňují lepší pochopení dané problematiky.
Bc. Zbyněk Sýkora, MBA
Manažer IT podpory - E.ON Energie, a.s.
Studium MBA na CEMI mi pomohlo se profesně posunout mílovými kroky vpřed. Získané znalosti a vědomosti jsem poté mohl využít nejen pro své kolegy, ale také pro klienty naší firmy, se kterými se setkávám velmi často.
Ing. Hana Maďarová, MBA
Managing Director, majitelka - Via Optima - cestovní a vzdělávací agentura
Velice mě zaujala časová flexibilita studia, protože jsem často na služebních cestách a online forma studia MBA byla pro mě rozhodující.
Jiří Tůma, MBA
Obchodní ředitel - Universal Transport Praha s. r. o.
CEMI u mě zvítězilo svým online systémem výuky a velkou profesionalitou lektorů.
Martin Černík, MBA
Key Account Manager - ESSOX s. r. o.
Největší přínos studia je pro mě v tom, že jsem mohl vidět určité body svojí práce ale současně i ten kontext z jiného pohledu, tzn. uplatnění jiného prismatu na věc.
Mgr. Erika Štajerová, MBA
Referent pro veřejné zakázky
Celé studium na CEMI hodnotím jako přínosné, protože jsem získala nové znalosti a otevřely se mi nové obzory v oboru, které pak mohu uplatnit v praxi.
Michal Beneš, MBA
Managing director - Bito
Největší přínos studia shledávám především v tom, že většina předmětů je zaměřena na praktické využití. Tzn. vybral jsem si vzdělání, které mě i naši firmu posunulo dál.

PhDr. Marcela Václavková Konrádová, cert. Mgmt., MBA
Statutární orgán - Prístav nádeje, o.z.
Nebojím se říct, že mi studium na CEMI pomohlo k profesnímu postupu a že získané znalosti a dovednosti využívám v každodenní práci. Studium MBA na CEMI mi také zvýšilo sebevědomí.
Bc. Alexandra Belingerová, MBA
Asistentka jednatele pro dotace EU
S kvalitou výuky na CEMI jsem byla velmi spokojena. Časově flexibilní online MBA studium mi umožnilo plně se věnovat svému zaměstnání a zároveň získat zkušenosti a další znalosti ve studovaném oboru.
Ing. Alexandra Fričová, MBA
CEO - ALMAF BEAUTY s.r.o.
Ihned po zahájení studia MBA jsem dokázala věci uvést do praxe, byla jsem efektivnější a výsledky byly vynikající.
Jan Kout, MBA
Obchodní ředitel a jednatel - Pekass, s.r.o.
Všechno bylo perfektně připraveno. Setkal jsem se s mnoha velkými osobnostmi z businessu a marketingu. Vše, co jsem se naučil, má obrovský přínos pro moji praxi.
MgA. Jan Dostál, MBA
Ředitel prodeje - Pěkný Unimex s.r.o.
Vzhledem k tomu, že jsem člověk z praxe, potřeboval jsem doplnit i teoretické znalosti, což se v rámci studia podařilo. Ve chvíli, kdy se vyskytne problém, dokážu zhodnotit všechny modelové situace a zvolit správné řešení.

Pavel Klempíř, MBA
Tango Havlíčkův Brod v.o.s. ředitel
Jedna věc je titul a jeho prestiž a druhá věc je institut, který jej poskytne, s náležitostmi, které tvoří jak reálnou prestiž titulu, tak institutu samotného, v tomto případě CEMI.
Petrana Blašková, MBA
Statutární orgán - ProCommunity o.z.
Mezi nesporné výhody a přínosy studia na CEMI považuji moderní formu studia: zkrácenou dobu, ve které je možné získat velké množství teoretických i praktických znalostí, e-learningový systém, kde jsou k dispozici všechny potřebné informace a dokumenty.
Bc. Peter Prášek, MBA
Ředitel obchodní společnosti – GaRT s.r.o.
Co se týče dalšího profesního rozvoje, předměty jsou velmi dobře propojeny a jeden navazuje na druhý, takže jsem již některé věci uplatnil ve své praxi.
Ing. Miroslav Škvára, MBA
Podnikatel, lektor finanční gramotnosti
Při studiu MBA se setkáte s kolegy, kteří možná řeší podobné problémy jako vy, máte možnost konzultovat se zkušenými pedagogy. S některými lektory jsem zůstal v kontaktu i po ukončení studia.
Miloš Roško, MBA
Jednatel, ředitel a majitel – REM GROUP s.r.o.
Jako manželé jsme měli jednu velkou výhodu, že jsme jako partneři mohli nejen pečovat o společnou věc, ale také jsme vedli malý společný konkurenční boj a našli jsme mnoho společných věcí, pokud jde o podnikání a obchod.
Radovan Debnár, MBA
Specialist Corporate Processes & Quality - O2 Czech Republic a.s.
Školu mohu pochválit ve všech směrech – je moderně vybavená, profesoři mají zajímavé přednášky a jsou ochotni konzultovat případné další dotazy, týkající se daného předmětu.
Miroslav Hubený, MBA
Obchodní ředitel - HAAS+SOHN Rukov, s.r.o.
Největší přínos MBA online studia na CEMI shledávám jednoznačně v časové flexibilitě, kdy jsem si studium mohl přizpůsobit svému náročnému pracovnímu vytížení.
Ing. Bc. Jiří Matěj Brůna, DiS., C.M., MBA, MSc.
Nezávislý výzkumník v marketingu
Vzdělání získané na CEMI vnímám jako součást svého osobního rozvoje a určitý vklad do budoucna.
Komu je obor MBA Management obchodu určen
Online studium MBA Management obchodu je určeno všem, kteří usilují o profesní a osobnostní rozvoj v odvětví obchodu. Znalosti získané ze studia MBA oboru Management obchodu můžete využít v mnoha různých profesích a pozicích, jako například:
- Manažeři a vedoucí pracovníci v oblasti obchodu, kteří chtějí rozšířit své strategické a operativní dovednosti v řízení prodeje.
- Podnikatelé a majitelé firem, kteří chtějí lépe řídit obchodní procesy, CRM a optimalizovat svou obchodní strategii.
- Specialisté na obchod a manažeři prodeje, kteří chtějí posílit své dovednosti v řízení obchodních týmů, tvorbě strategií a implementaci moderních nástrojů prodeje.
- Marketingoví manažeři a specialisté vztahů se zákazníky, kteří chtějí propojit obchodní a marketingové aktivity s cílem zvýšit efektivitu prodeje a loajalitu zákazníků.
- Manažeři e-commerce a digitálního prodeje, kteří se chtějí naučit efektivně řídit online obchodní modely a využívat moderní technologie pro zlepšení zákaznické zkušenosti.
- Odborníci na zahraniční obchod a expanzi na nové trhy, kteří chtějí získat přehled o mezinárodních obchodních strategiích a naučit se, jak úspěšně vstoupit na zahraniční trhy.
Studijní plán MBA Management obchodu
Studium předmětů oboru MBA Management obchodu vám umožní individuálně konzultovat reálné problémy z vaší praxe s našimi zkušenými experty, a pod jejich vedením u každého předmětu zpracovat jejich řešení do podoby prakticky orientované seminární práce, kterou můžete ihned implementovat ve vaší firmě či zaměstnání. Díky unikátnímu formátu konzultací „jeden na jednoho“ můžete otevřeně řešit i diskrétní pracovní či osobní záležitosti, a získat tak personalizované know-how, které zvýší nejen vaše odborné a manažerské kompetence, ale i vaši hodnotu v organizaci, v níž působíte.
Studijní plán 1. semestr
Digitální dovednosti pro manažery
Moderní management a leadership
Strategický management
doc. PhDr. Eva Bedrnová, CSc. Management osobního rozvoje
Management projektů, změn a inovací
Diplomový seminář
Cena studia MBA Management obchodu
Víte, že u nás si můžete vybrat variantu školného MBA (i dalších programů) přesně na míru? Nabízíme totiž výběr ze tří cenových úrovní – od PURE, která obsahuje vše, co je potřeba pro úspěšné absolvování studia, přes PREMIUM, což je zlatá střední cesta s nejvíce benefity v ceně, až po exkluzivní PLATINUM pro ty, kteří se spokojí vždy jen s tím nejlepším.
Pure
Chci studovat
Premium
Chci studovat
Platinum
Chci studovat
Lektoři oboru MBA Management obchodu
O vaše studium v programech MBA, MHA, MPH, MPA, MSc, LLM a DBA se postarají zkušení odborníci s minimálně magisterským vzděláním a bohatou profesní praxí, kteří vám budou po celou dobu studia oporou i průvodci na cestě k vašemu úspěchu.
Ing. Sandra Arbesová
Mgr. Ivo Heger, MBA, FRAeS
PhDr. Karel Eliáš, CSc.
Bc. Ing. Lucia Malíčková, PhD., MSc., DBA
Ing. Vendulka Mikšovská, MSc. in SHRM
doc. Ing. Hana Urbancová, Ph.D., DBA

doc. PhDr. Eva Bedrnová, CSc.
Ing. Mgr. Jaromír Tichý, Ph.D., MBA
Mgr. Eva Mečířová
Ke stažení
2 400+
Klientů
se již od roku 2011 rozhodlo pro studium MBA, MHA, MPH, MSc, MPA, LLM a DBA u nás.
324
Osobních referencí
nám poskytli naši skvělí absolventi. Co může být lepším vodítkem při výběru studia?
55
Zkušených lektorů
z 10 různých zemí, kteří se s vámi velmi rádi podělí o své profesní znalosti a zkušenosti.
33
Specializovaných oborů
v 8 profesních programech MBA, MHA, MPH, MSc, MPA, LLM a DBA, které jsou připraveny s důrazem na maximální přínos do praxe.
MBA Management obchodu: Vaše cesta k obchodnímu úspěchu
Obor MBA Management obchodu představuje vzdělávací program pro ty, kteří chtějí řídit prodejní týmy, nastavovat obchodní strategie a budovat vztahy se zákazníky v prostředí stále náročnějších trhů. Studium je zaměřeno na efektivní řízení obchodních procesů, orientaci v mezinárodním prostředí a schopnost pružně reagovat na výzvy současného obchodu. Ať už se pohybujete v oblasti B2B, B2C nebo e-commerce, program MBA Sales Management vám poskytne znalosti, které okamžitě využijete v praxi.
Proč zvolit právě MBA Management obchodu
V oblasti obchodu dochází k neustálému vývoji – zákaznické chování se mění, technologie ovlivňují rozhodovací procesy a konkurence sílí. Obor MBA Management obchodu byl vytvořen s cílem vybavit obchodní manažery nástroji, které jim umožní obstát v tomto rychle se měnícím prostředí. Díky propojení strategického myšlení, moderních přístupů k řízení vztahů se zákazníky a zvládání krizových situací získáte komplexní přehled, který vám otevře dveře k vyšším manažerským pozicím v oblasti prodeje a obchodu.
Struktura studia
První semestr: nezbytné základy managementu a leadershipu
Úvodní semestr je zaměřen na získání manažerských dovedností, které jsou univerzálně využitelné v každé obchodní pozici. Studenti absolvují následujících šest základních předmětů:
Digitální dovednosti pro manažery – Předmět se zaměřuje na využití moderních technologií v manažerské praxi. Studenti se seznámí například s umělou inteligencí, datovým modelováním a simulacemi a naučí se tyto nástroje využívat pro efektivnější rozhodování a řízení.
Management projektů, změn a inovací – Předmět se zaměřuje na efektivní vedení projektů a řízení změnových procesů v organizaci.
Strategický management – Učí, jak analyzovat prostředí firmy, nastavit dlouhodobé cíle a navrhovat strategie pro jejich dosažení.
Moderní management a leadership – Rozvíjí schopnosti vedení lidí, týmové spolupráce a efektivní komunikace.
Management osobního rozvoje – Pomáhá studentům identifikovat a posílit jejich silné stránky, zvládat čas a plánovat osobní i profesní růst.
Diplomový seminář – Slouží k podpoře přípravy závěrečné práce, která reflektuje reálné problémy z oblasti obchodu a řízení.
Druhý semestr: odborná specializace v managementu obchodu
Ve druhé části studia se zaměříte na tři povinné předměty, které rozvíjejí vaše kompetence v oblasti obchodního řízení, zákaznických vztahů a krizového managementu:
Management obchodu
Předmět poskytuje komplexní vhled do řízení obchodních oddělení a prodejních procesů. Naučíte se řídit obchodní aktivity v B2C i B2B segmentech, vytvářet efektivní obchodní strategie, pracovat s nástroji CRM a optimalizovat nákupní procesy. Výuka klade důraz na praktické dovednosti a připravuje vás na vedení obchodních týmů v dynamickém a konkurenčním prostředí.
Řízení vztahů se zákazníky
Získáte schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a efektivně řídit jejich životní cyklus pomocí nástrojů CRM. Naučíte se chápat procesy z pohledu firem i zákazníků v různých oblastech (B2B, B2C, G2C), přičemž součástí je i orientace v ochraně osobních údajů. Předmět vám pomůže stát se uznávaným odborníkem na zákaznický servis a prodejní podporu.
Obchodní právo v podnikatelské praxi
V rámci předmětu Obchodní právo v podnikatelské praxi získáte prakticky využitelné právní znalosti, které jsou nezbytné pro každodenní fungování podnikatelů, manažerů a obchodních společností v českém i mezinárodním kontextu. Získáte přehled o klíčových institutech obchodního práva s důrazem na jejich reálné uplatnění v praxi, orientaci v právním prostředí a efektivní právní rozhodování v podnikatelském procesu.
Kromě těchto specializovaných předmětů si studenti vybírají ještě dva volitelné předměty podle svých zájmů nebo specializace v rámci obchodu či marketingu.
Pro koho je obor MBA Management obchodu určen
Tento obor je určen pro obchodní ředitele, obchodní manažery, vedoucí prodeje, vlastníky firem, podnikatele a všechny, kteří se chtějí posunout na vyšší úroveň v oblasti prodeje a řízení zákaznických vztahů. Studium ocení také specialisté na marketing, e-commerce nebo export, kteří chtějí rozšířit své kompetence o manažerské dovednosti a strategické myšlení.
Výhody online studia MBA Management obchodu
Celý studijní program probíhá v online formátu, což umožňuje maximální flexibilitu při kombinaci studia s profesními i osobními povinnostmi. Online platforma poskytuje kompletní výukové materiály, prostor pro diskuzi i individuální konzultace. Díky tomu můžete studovat v tempu, které vám vyhovuje, a zároveň ihned aplikovat získané poznatky do své praxe. Díky online knihovně navíc máte k dispozici potřebnou literaturu ke studiu daného oboru, jako je např. kniha „Mezinárodní obchod v 21. století“.
Jak MBA Management obchodu ovlivní vaši kariéru
Absolvování oboru MBA Management obchodu výrazně zvýší vaši hodnotu na trhu práce. Naučíte se řídit obchodní týmy, optimalizovat prodejní strategie, efektivně komunikovat se zákazníky a zvládat náročné situace v lokálním i mezinárodním obchodním prostředí. Získáte schopnost vést obchodní oddělení s přehledem, rozumět klíčovým ukazatelům výkonnosti a rozhodovat se na základě analytických dat i intuice podložené zkušeností.
Shrnutí
Obor MBA Management obchodu představuje ideální volbu pro všechny, kteří se chtějí profesně posunout v oblasti prodeje a obchodu. Spojením teoretického základu a prakticky zaměřené výuky vás připraví na výzvy moderního obchodního prostředí. Pokud hledáte cestu, jak posílit své kompetence, stát se respektovaným obchodním lídrem a rozvíjet svou kariéru v českém i mezinárodním kontextu, program MBA Sales Management vám nabídne ten správný impuls.